Curso on line de Category Management
Autores: Ingeniero Jose Ignacio Amodei / Licenciado Emiliano Schwartz
Tutor: Magíster Ricardo Freilij
La aplicación del Category Management ha tomado creciente importancia ya que puede generar importantes resultados en los negocios entre fabricante y retail, satisfaciendo las necesidades y requerimientos de los compradores.
El category management es una herramienta muy efectiva que administra las categorías de productos en grandes puntos de venta, asignado la ubicación y espacio (exhibición) adecuado para cada producto dentro de la góndola, analizando el surtido adecuado de productos, sus márgenes, precios de venta, rotación, y buscando optimizar los inventarios y maximizar la rentabilidad en el punto de venta.
Objetivos generales:
El programa ha sido desarrollado para dotar a los participantes de las habilidades y herramientas necesarias para alcanzar los objetivos del negocio:
Integrando la estrategia corporativa con la estrategia de las categorías y la oferta de valor al cliente.
Evaluando el desempeño de las categorías a través de indicadores de márgenes / Ventas, y no de ítems individuales.
Aplicando técnicas de análisis de datos para evaluar la gestión de las categorías.
Dotando a los participantes con novedosas herramientas para analizar sus categorías, y así comprender el impacto de cada acción o decisión en su estado de resultados.
Generando conocimiento de la metodología general y ejecución del proceso de Category Management desde su origen hasta su implementación.
Carga Horaria: 4 semanas con acceso de 2 meses al aula virtual.
Precio para Argentina $3.800
Pagar con Mercado Pago
Consultas: info@puntotrade.com.ar
Temario:
Tema 1: Introducción al Category Management
- Definición y principios del category Managment
- Evolución de la estructura del Retailer
Tema 2: El proceso de Category Management – Definición de la Categoría
- Shopper Marketing: Comprendiendo al consumidor
- Definición de las categorías – segmentación del Mercado
Tema 3: El proceso de Category Management – Rol de la Categoría
- Determinar los perfiles/roles de las categorías
- Evaluación de las categorías
- Definición del plan estratégico relacionado con el rol seleccionado para cada categoría
Tema 4: El proceso de Category Management – Tácticas de las categorías
- Definiciones tácticas de las categorías
- Análisis de surtido óptimo
Tema 5: El proceso de Category Management – Tácticas de las categorías
- Planogramas: “La organización del espacio”
- Shopper preference.
Tema 6: El proceso de Category Management – Tácticas de las categorías
- Precios
- Evaluación de una promoción eficiente
- Metodología ROPS: “Evaluando la efectividad de las acciones promocionales”.
Tema 7: Herramienta de gestión comercial
- Indicadores estratégicos para la gestión del Category Management.
Tema 8: El proceso de Category Management – Implementación
- Pautas de implementación del Category Management.
Evaluaciones
Al finalizar cada uno de los temas del curso encontrarán una autoevaluación que permite reconectarse con lo leído como forma de hacer más productivo el trabajo.
Certificación
Al terminar todo el curso podrán acceder a la evaluación final que les permitirá obtener y descargar el Certificado.
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