Negociación Comercial Estratégica

Este curso sobre Negociación Comercial Estratégica te dará las herramientas para liderar con éxito procesos de Negociación de principio a fin, con una visión de ganar-ganar y así aumentar tus ventas y construir una relación duradera con tus clientes, alcanzando su fidelización.

Pablo Mandzij comparte contigo sus conocimientos y experiencia de más de 25 años en procesos de negociación comercial.

Este curso provee y articula una visión de conceptos claves de Negociación desde un nivel estratégico para poder liderar exitosamente procesos de Negociación de principio a fin, y más allá, con una visión de ganar-ganar.

Su modalidad de cursado es 100% online, cuenta con tutoría activa y acceso a contenidos navegables, actividades en línea y material descargable.

Se entrega certificado al finalizar el trayecto formativo.

INFORMACIÓN CURSO

Pablo Mandzij, profesional experto en Retail y Consumo Masivo, con más de 25 años de trayectoria en áreas comerciales y posiciones de liderazgo para empresas de consumo, retailers y consultoría, vuelca sus conocimientos  y experiencia en este curso 100% online basado en la metodología “learning by doing” (o “aprender haciendo”), con tutoría activa, contenidos navegables, actividades en línea y material descargable (guías-resumen con los puntos fundamentales del proceso de negociación).

El recorrido acompaña tu ritmo de cursado habilitando los contenidos paso a paso, a medida que completas una actividad. El curso dura 12 horas y tendrás acceso al aula durante 60 días para que puedas organizar tu agenda. 

Al finalizar tu recorrido, realizando todas las actividades, obtendrás tu certificado.

OBJETIVOS DEL CURSO

1 – General

Proveer una visión de conceptos claves de Negociación desde un nivel estratégico para poder liderar exitosamente procesos de Negociación de principio a fin, y más allá, con una visión de ganar-ganar.

2- Adquirir nuevas habilidades específicas

• Dominar estratégicamente procesos de negociación.

• Manejar negociaciones complejas de manera exitosa.

• Construir relaciones con clientes a largo plazo que conduzcan hacia la fidelización.

• Cómo transformar adversarios en colaboradores con resultados ganar-ganar.

• Aumentar las ventas, generar la recompra y construir relaciones a largo plazo.

Precio: consultar

Pago por transferencia bancaria

Consultas: info@puntotrade.net

Temario

En este curso de 12 horas de duración verás los siguientes temas:

Unidad 1- Antes del proceso de negociación: La preparación

• Alineación
• Objetivos
• Comenzar con el fin en la mente
• Información
• Entender los intereses del otro
• ¿Cuál es nuestro límite?
• Pensar siempre en win-win
• Alineación interna

Unidad 2- Durante: La interacción

• Clarificar el marco de la reunión y los objetivos
• Emociones y reacciones
• Esquivar las balas
• Volver a la pista
• Estrategia de penetración
• La llave de salida

Unidad 3- Después del proceso de negociación: El camino a la fidelización

• Seguimiento proactivo
• Construir y continuar relaciones a largo plazo
• Confianza + valor agregado
• Trade up, trade across, recompra y fidelización

INTREGACIÓN DE CONTENIDOS

Tendrás acceso al aula por un plazo de 60 días.

ACREDITACIÓN DEL CURSO

Para aprobar el curso deberás completar todas las actividades obligatorias de cada unidad.